Vendas e CRM
O que é MQL (Lead Qualificado por Marketing)?
MQL é o lead que marketing classificou como pronto pra ser abordado por vendas, com base em engajamento e perfil ICP.
O MQL (Marketing Qualified Lead) cumpre dois critérios: encaixa no ICP (perfil de cliente ideal) e demonstrou intenção (baixou material, pediu demo, abriu sequência). É o handoff pra vendas.
A definição precisa do MQL é a discussão mais frequente em times comerciais — sem alinhamento, marketing envia "lixo" e vendas reclama; com alinhamento, a taxa MQL → SQL sobe.
Use na prática
Lead Magnet + SEO
Perguntas frequentes
Como definir o critério de MQL?
Combine fit (cargo, setor, porte do ICP) e intenção (downloads, visitas a pricing). Pontue cada sinal e estabeleça um corte.
Todo lead que pede demo é MQL?
Quase sempre sim, mas confira o fit antes. Pedido de demo fora do ICP é fricção (vendas perde tempo).