Vendas e CRM
O que é Lead Scoring?
Lead scoring é a pontuação que cada lead recebe por fit ao ICP e por intenção demonstrada — o filtro automatizado pra priorizar quem vendas aborda primeiro.
O lead scoring soma pontos positivos (cargo no ICP, abriu e-mail, visitou pricing) e negativos (cargo fora do ICP, e-mail descartável). A partir de um threshold, o lead vira MQL e é entregue a vendas.
A IA moderna substitui regras manuais por modelos preditivos: olha quais leads históricos viraram clientes e infere o "padrão de quem fecha". Reduz vies humano e melhora com volume.
Use na prática
CRM com Deal Coach (IA)
Perguntas frequentes
Lead scoring manual ou por IA?
Manual funciona com pouco volume; com volume e dados históricos, modelo de IA preditivo é mais preciso e adapta sozinho.
Score 80 é bom?
Depende da sua escala. O importante é o threshold (corte) que separa MQL de não-MQL, calibrado pelo histórico de conversão.