Marketing
O que é AARRR (Métricas Piratas)?
AARRR é o framework de growth com 5 estágios: Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue — o "arrr" de pirata, sugerido por Dave McClure.
O AARRR força o time a olhar pra além de vanity metrics (cadastros): aquisição traz o usuário, ativação faz ele ter o aha moment, retenção mede se volta, referral viraliza, revenue monetiza.
Cada estágio tem sua métrica-chave: aquisição = visitantes/leads, ativação = % que completam ação-chave, retenção = cohort retention, referral = K-factor, revenue = ARPU/LTV.
Use na prática
Marketing Studio
Perguntas frequentes
AARRR é o mesmo que funil tradicional?
Não. AARRR enfatiza retenção e referral (loops virais), não só converter visitantes em compradores.
Qual estágio do AARRR atacar primeiro?
Retenção. Sem retenção, todo investimento em aquisição vira balde furado. Comece pelo "por que voltam".