Métricas SaaS
O que é Magic Number (Eficiência de Vendas)?
Magic Number mede quanto ARR novo cada R$ gasto em vendas e marketing gera — referência pra saber se acelerar ou frear o investimento.
O Magic Number divide a variação anualizada do MRR pelo gasto em S&M do trimestre anterior. Acima de 1 indica que vale acelerar; entre 0,5 e 1, manter o ritmo; abaixo de 0,5, reduzir o investimento.
É popular entre boards de SaaS porque resume eficiência de aquisição num único número, sem o ruído de payback complicado.
Fórmula
Magic Number = (ΔMRR trimestre × 4) ÷ S&M trimestre anteriorUse na prática
Simulador de SaaS
Perguntas frequentes
Quando o Magic Number é confiável?
Depois de pelo menos 4 trimestres de dados estáveis — ciclos mais curtos têm muito ruído sazonal.
Magic Number alto sempre quer dizer "investir mais"?
Não. Confirme antes que há capacidade operacional (onboarding, suporte) pra absorver o crescimento.