Vendas e CRM
O que é Pipeline de Vendas?
Pipeline de vendas é a representação das oportunidades em cada etapa do processo comercial, da prospecção ao fechamento.
O pipeline de vendas organiza os negócios em etapas (lead, qualificação, proposta, fechamento), mostrando quantas oportunidades existem e quanto valor está em jogo em cada fase.
Acompanhar o pipeline permite prever receita (forecast), identificar gargalos e calcular quanto volume de leads é necessário para bater a meta, dadas as taxas de conversão por etapa.
Use na prática
Calculadora de Pipeline
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre pipeline e funil de vendas?
O funil descreve a jornada do cliente em termos de volume; o pipeline foca nas oportunidades concretas e seus valores em cada etapa.
Como o pipeline ajuda no forecast?
Aplicando as taxas de conversão por etapa ao valor das oportunidades, estima-se a receita futura provável.