Vendas e CRM
O que é Ciclo de Vendas?
Ciclo de vendas é o tempo médio entre o primeiro contato e o fechamento — quanto menor, mais rápido o caixa entra e menor o CAC.
O ciclo de vendas varia drasticamente por ticket e ICP: self-serve fecha em horas; SMB em dias; mid-market em semanas; enterprise em meses ou trimestres. Comparar ciclos só faz sentido dentro do mesmo segmento.
Encurtar o ciclo aumenta capital eficiency: o mesmo vendedor fecha mais deals no ano. Alavancas: prova social, demos auto-serviço, free trial e contratos mais simples.
Use na prática
Calculadora de Pipeline
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Perguntas frequentes
O que conta no início do ciclo?
Padrão de mercado: a partir do primeiro contato qualificado (SQL), não desde o lead bruto.
Ciclo de vendas curto é sempre melhor?
Pra capital efficiency, sim. Mas em enterprise, ciclos curtos demais podem indicar dimensionamento errado (vendendo abaixo do potencial).