Vendas e CRM
O que é BANT (Framework de Qualificação)?
BANT é um framework de qualificação que checa Budget (orçamento), Authority (autoridade), Need (necessidade) e Timeline (urgência).
BANT foi criado pela IBM nos anos 60 e ainda é a forma mais simples de qualificar um lead: tem orçamento? tem autoridade pra decidir? tem necessidade real? tem prazo definido?
Crítica moderna: ICPs novos (PLG, self-serve) raramente revelam orçamento ou autoridade nas primeiras interações. Times com ciclo curto usam frameworks mais adaptados (MEDDIC, GPCT).
Use na prática
CRM com Deal Coach
Perguntas frequentes
BANT está obsoleto?
Em vendas enterprise tradicionais ainda funciona. Em SMB/PLG, frameworks mais leves (GPCT, MEDDIC parcial) são mais práticos.
O que cada letra significa?
Budget (orçamento), Authority (decisão), Need (necessidade), Timeline (prazo).