Vendas e CRM
O que é SQL (Lead Qualificado por Vendas)?
SQL é um lead que vendas qualificou como pronto pra avançar no funil — não é o SQL de banco de dados.
O SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que passou no critério de qualificação do time comercial: orçamento, autoridade, necessidade e urgência (BANT/MEDDIC). Antes disso, é MQL ou só lead.
A taxa de MQL → SQL revela a qualidade do marketing (envia leads no perfil) e a do processo de qualificação (vendas não corta o que importa).
Use na prática
CRM com Deal Coach
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre lead, MQL e SQL?
Lead é qualquer cadastro; MQL é qualificado por marketing (engajamento, ICP); SQL é qualificado por vendas (BANT/MEDDIC).
Quem decide se um lead vira SQL?
Vendas, com base em critérios documentados (não opinião). Marketing manda o MQL; vendas aceita, rejeita ou pede mais info.