Vendas e CRM
O que é MEDDIC (Qualificação Enterprise)?
MEDDIC é um framework de qualificação para vendas enterprise: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
MEDDIC vai além do BANT pra deals complexos: além de orçamento e autoridade, mapeia métricas que o cliente quer mover, o processo formal de decisão, a dor identificada e o "champion" interno que defende o deal.
O champion é o ponto-chave: sem alguém defendendo internamente, deals enterprise morrem em comitês. MEDDPICC adiciona "Paper Process" (contratos, segurança, compliance).
Use na prática
CRM com Deal Coach
Perguntas frequentes
Quando usar MEDDIC em vez de BANT?
Em deals enterprise com múltiplos decisores e ciclo longo. Em SMB com ciclo curto, MEDDIC é overkill.
Quem é o "champion"?
Alguém dentro do cliente que tem influência, sente a dor e defende publicamente que sua solução é a escolha.